作为上世纪八十年代出生的创业者，李佳怀揣一万元资金下海，短短五年时间，已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面，而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰，那么，李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢？

    徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。

    然而，其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩，为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板，也是上海其他五家店铺的经营者。

    作为上个世纪八十年代出生的创业者，李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前，她对从商一无所知。

    “螺蛳壳”起步月收六万

    2000年，李佳和众多在办公室上班的白领一样，朝九晚五。在静安寺附近上班的她，一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇，掀开了她另一种生活方式的扉页。

    “在河南中路站内，我看见一个小店铺面临经营困难，正在着手转让。虽然家里没有人从商，但是对于开店我却十分感兴趣，决定问问情况再作定夺。”说它小，名副其实。因为它只有3.6平方米。

    李佳回忆道，“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏，但是租金水平不高。那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元，想想即使输了，每个月也就少拿1500元，这个风险我担当得起。”现在想来，李佳有些庆幸，如果当时的租金是现在的水平，那么，自己的舞台依然是在办公室中。

    创业之初，资金有限是必然。除了房租，李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装，其他地方则能省就省。没有钱装修，她找来了几沓英文报纸，自己动手，糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。

    开始创业，意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳，每天清晨五点起床去批发市场进货，挂样之后交给照看店铺的阿姨；下午五点之后，阿姨下班，结束工作的李佳再次上岗。

    然而，就是这样一家不起眼的小店，生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患，而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已，营业额有六万元，而到手的净利也有两万余元。

    就在这时，公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作，我知道这是一个很好的机会。但是对于那个小店，我更是难以割舍。”于是，李佳毅然决然地放弃了出国的机会，连工作也一并辞退，专心下海了。

    老板娘的亲自督战让小店更上一层楼，很快成为了河南中路站内一支独秀的商铺。树大招风，李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服，但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效，而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小，连人都站不下，别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后，再回来告诉我：‘就要这件，我试过可以的。”之后，站内的所有商铺以“商铺经营者必须是一房东”为由，联名向物业接二连三地投诉。就这样在非个人经营失当的情况下，李佳无奈地为第一次创业划上句号。

    选址青睐交通要道

    工作飞了，小店没了，面临重创的李佳心情荡到谷底，满腹说不出的委屈，甚至开始负气地假设“如果”—如果当时去了日本，说不定现在也干得好好的，拿着不错的收入，有着不错的前途。

    假设归假设，在关键时候李佳还是保持着冷静清醒的头脑。“在这个时候，对于创业者而言最忌讳的就是头脑发热，妄下决定，无论是急忙忙去重新找工作，还是寻觅店铺开业。”在休整了两个月之后，李佳盘下了襄阳路市场内的一个摊位。“在襄阳路经营的几个月没有亏钱，但是也没有赚到什么钱，因为房租太贵，每月一万元，挣的钱全部交给了房东。我分析一下，在这个市场内主要以仿冒名牌为主，这类商品利润是非常丰厚的。而做自己的商品利润很薄，也很难出挑，获利不是特别容易。”于是，在合约至一段落房东准备提升租金时，李佳果断地结束了租约。

    而这时，李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征，就是都在轨道交通沿线，或者毗邻公交枢纽。两家进驻赤峰路轻轨站，一家位于浦东，还有一家就是前文提到的徐家汇地铁商城。

现年28岁的王小峰是河南驻马店郭楼乡王庄人，普普通通，地地道道的一个农民，家中除了父母还有一姐一妹，除此之外再无其他，可谓是家徒四壁。

小时候的王小峰聪明伶俐，家里没钱买玩具，他就自己动手做，土豆和废铁丝成了他的主要原料，他把土豆削成各种动物和人物的形象，让后把废铁丝做成武器的样子，让土豆做成的人物拿着武器互相厮杀。做多了，王小峰就把这些东西当礼物拿去送其他小朋友，王小峰做的礼物非常受欢迎，甚至有一次，他做了个非常精致的变形金刚，刚做完就遭到了小朋友们的哄抢，当时就把他给气哭了。

王小峰18岁的时候，经人介绍来到了北京炒瓜子，炒着炒着，结果遇到了漂亮姑娘候海珊，初生牛犊不怕虎，王小峰决定发动“秋季攻势”，追求候姑娘，于是他亮出自己的拿手本事，用红豆为主料镶成了一幅图画，结果王小峰的这堆豆子比西方神话中丘比特的神箭还锋利，深深的嵌入了候海珊那颗少女的心扉，收到这份礼物的候海珊看他的眼神都变了， “秋季攻”势完美成功。

然而，中国传统观念讲究的是门当户对，候海珊是北京人，父母均是知识分子，而王小峰只不过穷乡僻壤的一个农村小伙，贫富差距如此之大，这段感情自然遭到了海珊父母的强烈反对。那时候海珊的父母不准她出门见王小峰，海珊没办法，只能用绝食来抗议，而王小峰也没其他办法，只能是天天守门口。

还好，海珊这一哭二闹三绝食终于达到效果，她父母熬不过她，只能同意她俩成亲。一年的时间过去了，小两口生了个大胖儿子，儿子的出生不但给全家人增添了欢乐，更给王小峰增加了负担。炒瓜子工资太低，根本不够一家人生活，于是他卖冰棍，上工地，开超市，打了无数份工，却只能维持温饱。这天，他又满怀希望的跑到一家工地当小工，结果意外发生了，王小峰在干活的时候不小心把大拇指压伤，整个指甲全掉了，铁丝还扎进脸里。

这次的意外让王小峰有时间思考以后的发展方向，有道是“祸兮福之所依，福兮祸之所伏。”王小峰的这次闭门思过还真让他想出了一招：为老婆开个爱的礼品店。于是，王小峰就从各个渠道寻找资料，还真让他在网上找到了一家专门制作礼品的公司——麦琪的礼物（http://www.magi-gift.com.cn/）。麦琪的礼物是我国DIY创意礼品文化的倡导者，恰好符合王小峰自己动手的要求。

  但是，对此时的王小峰来说，开个礼品店可不是一件容易的事，一没本钱，二没场地。无奈的他只好厚着脸皮找丈母娘家去借钱，丈母娘本来就不同意他们俩结婚，那有那么简单能借到钱。王小峰一次次的跑，一遍又一遍的说，丈母娘终于同意借他钱开礼品店。2006年3月，王小峰、候海珊的礼品店终于在北京怀柔开业了。

麦琪的礼物总部的支持再加上他自己的创意，礼品店没有辜负王小峰的期望，从一开张就生意红火，不仅店里顾客接踵而至，而且还有很多人排队定做。还记得有一次，王小峰的儿子得了重感冒，夫妇二人匆匆关店就送儿子去了医院，这一去就是一个星期，结果就在这个星期，发生了一件奇怪的事，一个陌生妇女竟然天天守候在他家店门口。等王小峰回家才知道，原来这是个定做礼品的顾客，她定做了一个DIY的杯子，上面刻着：“执子之手，于子偕老。”过段时间就是她和爱人10周年的结婚纪念日，她准备把这个杯子送给她爱人。

一年多的时间过去了，现在王小峰的月收入超过两万，他不仅贷款买了房子，还买了车子，王小峰经常笑着说：“现在我是，妻子、儿子、房子、车子、票子都有了。”

王小峰说：我的成功有几方面的原因，天时、地利、人和，首先是我和海珊都比较努力，再就是麦琪总部的支持，因为麦琪的礼物总部是一个有社会责任感的企业，当我们在经营遇到困难时他们都会全方位的支持，事无巨细，从前期的选址、到营销的技巧、到后期各方面的服务等，使我做起这一行来比较轻松。还有就是老顾客的支持，让我能有持续发展的空间。

礼品不仅仅是一件商品，它们还承载着祝福和浪漫，送人以玫瑰，手犹留余香，王小峰经营的不仅仅是一个事业，还是一份真挚的情感，他收获的不仅仅是财富，还有真情。

编辑：youthren

人和人最大的区别,在于脖子上面的部分.